求助他人时，你必须要懂的一些套路。

TejUKCJa

越王勾践兵败，危在旦夕，大臣文种带着礼物去见吴国伯嚭，请求他到夫差那帮越国美言几句，好放了越国一马。
文种见过伯嚭后，巧妙的说明来意和理由后（详情分析见上一篇文章《文种的智慧：如何向讨厌你的人求助》），双手把礼单送给伯嚭。
伯嚭看了一眼礼单，仍然沉着脸说：“越国没几天蹦头儿了，马上就要灭亡，所有的一切，还怕不全是吴国的？何必还用这些鸡零狗碎的东西来甜活我？”
大家注意伯嚭的这个细节动作：“看了一眼礼单”。
这个动作说明伯嚭并不是完全排斥帮越国说好话这个请求。否则他不会“看一眼礼单”，他此刻拒绝文种，无非是嫌越国的礼物品种不够齐、花色不够全罢了。如果换伍子胥，根本不会看什么越国礼单，甚至会抓过来一边乱撕一边骂文种。
我们要学会从他人的小细节动作揣摩他的内心，这个可以通过学习心理学，达到快速提升这项能力的目的。
伯嚭的话不无道理，是啊，越国马上就要灭国了，越国的一针一线都得归吴国了，何止礼单上的这些玩意呢？
想要说服他人帮我们，无论话说的多有水平，不过就是个铺垫，起个暖场的作用。对方最终是否肯帮助你的关键点，还是你提供给他的利益。
人只会为利益所驱动。
既然伯嚭看不上文种带来的这些礼物。那文种该怎么对付他呢？
要破解伯嚭的话，还得追本溯源：伯嚭是个贪财的人，他不肯帮忙的原因是看不上这些礼物，看不上这些礼物的原因是他觉得越国一定要亡国了，将来吴国获得的远不止这些。
我们将伯嚭的话精炼成两点。
1. 你越国一定要灭亡了；
2. 越国灭了我得到的更多；
那么，文种只要围绕这两点说就可以了。说话要说到点子上，才能有四两拨千斤的效果。关于这点，我在文章《高清未删减版晏子使楚》里有专门的案例讲解，没有读过的朋友可以去了解一下。
文种说：“越兵虽然打了败仗，但是驻守会稽的还有五千精兵。要是再打不了胜仗，就会一把火把国库里的东西会烧了，然后逃奔他国，等待机会像楚昭王那样复国，又怎么肯定一切都是吴国的呢？再说，即使全归了吴国，大多半也得进王宫，您和诸位将军充其量不过能分上十之一二。怎么比得上成全越国以后，我们春秋送礼，未入王宫，先入您府，诸将也不能瓜分揩油。何况困兽犹斗，真要背城一战，也没准会出现让人意料不到的事。”
这段话说的非常明白，我们简单总结一下他的意思。
1. 越国还剩五千军士，背水一战，不一定就会败，就算败了我们把财物烧了，你也什么都得不到；想要礼物？自己动手丰衣足食！
2. 越国要是灭了，将来我们还和楚国一样有机会复国，可不是你认为的一定永远是吴国的了，你又何必去冒这个险呢？
3. 就算这些东西是你们的，也是吴王选剩的给你，你以为都是你的啊？（这一点才是最关键的）
其实关于越国是不是能背水一战打赢，对伯嚭都没有太大撼动。但是文种抓住了非常关键的一点：越国灭了吴国是可以获得很多礼品，可那是吴王夫差的，不是你伯嚭的！！
这点不要搞混淆了，毕竟伯嚭又不是吴王，吴王拥有的再多，他也只能分一杯羹，自古两利相衡取其重，哪边获利多就选择那边再正常不过了。
人有时候就是这么糊涂，想不清楚一件事的关键点。很多事本以为自己才是最大受益者，其实根本不是。这时就需要人来点醒。
想清楚了这一点，伯嚭开始动摇了。
这段话有个亮点，文种说：我们春秋送礼，未入王宫，先入您府，诸将也不能瓜分揩油！
知道伯嚭奢财，特地告诉他“每年的礼物会先满足他，挑剩的才是吴王的”。而且还用了“诸将也不能瓜分揩油”这个词。
大家都知道，只有我们的私人物品被别人拿时，别人的行为才能叫瓜分揩油。如果本就是大家共有的东西，别人来拿就应该叫“集体福利分配”。
“瓜分揩油”这成语，在心里上给了伯嚭一种“这些东西全是我一个人的，别人休想来分”的错觉。莫名的给他造成一种心痛感。
这也是一种说话的技巧，举个例子，大家自己体会。
举个例子。
你领导对你说：这里有20万，你把这些任务完成后，你就领走，要是没有完成，别人就会来分你这20万。
你是不是从内心里就把这20已经当成是你自己的了？
但如果你领导说：大家努力，我们将根据任务完成情况多劳多得，根据规则，最多可拿20万！
你还会潜意识觉得这20万“本来就是你的”吗？
这是一种心理学运用。
文种的这一席话说到伯嚭心里了，冲着文种点头。
见伯嚭被说动了，文种继续对伯嚭进行轰炸。
他指着礼单上开列的女子说：“这八个美人都是从越王宫里挑出来的，要是民间还有比她们更美的，我主如能生还越国，一定全力搜求，送来伺候您。”
一个被说动的人在摇摆不定时，只要再加点利益进行驱动，效果就可立竿见影了。
伯嚭听到这儿，不由得从椅子上站起来说：“大夫不去子胥的右营却来我这左营，大概是看出我这个人不会乘人之危，落井下石。我明天一上朝就领你去见大王，劝他同意这件事。”
于是把礼物全数收下，把文种留在左营里，像对贵宾一样，好吃好喝好招待。
伯嚭是答应了，但是还有夫差，他和勾践可是有仇的，哪里那么肯轻易放过他呢？就算他肯放过，别忘记还有个伍子胥，伍子胥是非常聪明的人，他怎么会看不穿这其中的伎俩呢？
这注定还有一场激烈的唇枪舌剑，高手的对决格外精彩，周六我将继续为大家分析。
古人云：读史明智。这里所有的文章，都是对历史故事进行深度解析，我们的目的有二：
1.读懂历史，学会从真实的历史事件中悟出人生智慧，提高我们的做事格局；
2.了解各种历史事件，打造我们博古通今的高端形象。
阅读精彩历史消息
文种的智慧：当失败成定局，并进入倒计时后，如何扳回最后一小局
孔子的智慧：面对他人的奚落和伤害，你一定要学会的阻止套路。
教你看穿哪些是打着对你好的旗帜，暗地里却是要害你的人。
在犯大错时，这两种褒贬不一的策略，或许能让我们逃过一劫。

常务管理员

高价值好文！

13633808

说客无非就是动之以情，晓之以理，诱之以利，胁之以威

yPfiXGyC

知难行易，用什么情去打动他，拿什么给他洗脑，能给他足够的利益吗，他会被成功胁迫吗//@东方神起34: 说客无非就是动之以情，晓之以理，诱之以利，胁之以威

aquila00

非常喜欢和想看古书，但没有这里说的解释的通俗易懂，这个文章太好了，现在社会复杂说话办事都是套路，原来都是觉得说真话诚实实在就行了，现在看了根本行不通，在外在家都是这样

GBV

越王有性格有缺点，考其一生，不失为一伟丈夫也。

chenlei520

很有帮助。

nestnall

勾践也确实够贱，连吴王的大便都吃了

nestnall

涨姿势了，分析的好棒

aHNtCqDM

学到了，现在不懂点策略，就会处处被小人挤兑啊！

AgKDjFcG

支持原创，很不错。谢谢作者分享

aquila00

宁肯不用他们帮

m1717

求小编出书。

fishbiscuit456

道可道非常道都比这句话具体详实//@东方神起34: 说客无非就是动之以情，晓之以理，诱之以利，胁之以威

aHNtCqDM

我懂不能偷道程明

dreamxyp@56.com

文章通俗易懂，分析得细致入微，透彻明了，受益良多，坐等下一章。

常务管理员

智者多，蠢者只为家人！！！！！！！！！！！！

aquila00

我喜欢看

jeff963

为什么低头走